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ZOOM sur le métier de Commercial en Immobilier B2B

 

Le milieu de l’immobilier est riche en matière d’opportunité et d’évolution professionnelle.

Parmi les métiers de ce domaine, celui de chargé d’affaires en transaction sur commerces et entreprises occupe une place de choix.

Présentation du métier de commercial en immobilier B2B

D’une manière générale, il est connu sous le nom d’agent immobilier ou de commercial en immobilier.

Le chargé d’affaires est surtout un acteur essentiel dans la vente et la location de biens commerciaux (boutiques, locaux, bureaux, etc…)

Il est mandaté par un mandant, vendeur ou propriétaire, souhaitant vendre ou louer son bien ou par un acquéreur ou locataire à la recherche d’un bien spécifique.

Sa mission consiste donc à mettre en relation vendeurs et acquéreurs ou bailleurs et locataires.

Quelles sont les compétences nécessaires pour réussir dans ce métier ?

Un commercial immobilier se doit de maîtriser des compétences diverses et en particulier de posséder des connaissances :

  • Juridiques : il se doit de vérifier le juridisme de chaque opération en s’appuyant sur le service juridique de son cabinet d’affaires
  • Techniques : savoir créer/lire un plan d’architecte, connaitre les faisabilités techniques,
  • Commerciales : maitriser les processus de vente et faire preuve de conviction, de diplomatie et d’empathie.
  • Négociations : assurer le rôle de négociateur entre les parties.

Il est tenu de maitriser le marché de l’immobilier commercial de son secteur pour parvenir au meilleur compromis entre les parties.

PROCOMM, vous propose une formation continue qui fera de vous un expert de la transaction sur commerces et entreprises.